南农高科举行首届私董会,探讨巨变时代下动保行业路在何方

2020-07-31 11:18:46 来源: 必威手机登录 新猪派   作者: 何敏辉

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饲料禁抗、非瘟隐患、集团扩张、散户消失……中国必威手机登录 业在疫情、政策等因素的影响下,正在进行着深度变革,动保行业路在何方?7月29日,在江苏南农高科动物药业有限公司组织的第一届私董会上,来自全国各地的30多位动保经销商、动保企业代表与猪场代表齐聚一堂, 展开了一场开放、深度、精彩的头脑风暴。

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会议现场

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礼蓝动保高级销售总监李建华

今年7月1日实施的饲料禁抗政策牵动这个每个动保企业的神经,新政实施后,常规化药的风口在哪里?礼蓝动保高级销售总监李建华认为,饲料禁抗后,养殖场兽药的用量会增加,但随着集团化养殖企业的增加,对制剂工艺的改进将是动保企业的必须要关注的,谁掌握了给药方式的创新技术,谁就掌握了大型养殖集团的市场,同时他认为,水溶性药物以及长效针剂将是一个方向。

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福建穗丰动保总经理蓝惠福

在必威手机登录 行业深度变革的情况下,动保经销商如何转型应对,福建穗丰动保和东莞喜牧两家企业分别作了精彩的分享,穗丰动保总经理蓝惠福认为,作为代理商,在产品选择上一定要有领导性品牌,再根据产品线搭配一些其他品牌,即一线品牌做枝干,二三线品牌做红花绿叶。在与厂家的合作上,要合理整合厂家资源,但不能完全依赖厂家。在公司管理上,代理商要注重塑造公司的品牌,不能只为供应商的品牌做嫁衣,同时要通过股权激励等手段留住中层骨干。在与猪场的合作上,蓝惠福分析了不同猪场的比较优势,穗丰公司重点选择阴性场和精准剔除猪场合作。

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东莞喜牧总经理杨俊明

东莞喜牧总经理杨俊明则从自身公司的发展经历与大家分享了企业经营的得与失,他认为,随着互联网技术的日益发达,信息流不对称带来的差价红利正在逐步消失,对客户价值的沉淀才是未来动保贸易商的核心竞争力。随着产业的不断升级,动保经销商面临多重困境,比如客户转型,隐形销量丢失;营销创新难,而且竞争对手复制很快;供应商任务越来越重,资金压力越来越大等。因此经销商的思维模式要及时转变,团队管理要升级,才能满足客户的需求。

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江苏众成牧业总经理魏宝磊

那么,站在猪场的角度,客户需要什么样的服务商呢?江苏众成牧业总经理魏宝磊从集团、公司、个体猪场三个不同群体的客户需求进行了深入分析,并对经销商如何开展针对性服务提出极具建设性的意见,获得现场经销商的高度认可。

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北京市安理(南京)律师事务所张璇

赊销,是代理商与猪场之间绕不开的话题,尤其是在当前疫情复杂的情况下,客户随时有可能一夜之间回到解放前,那么如何控制好应收账款,发生纠纷时如何通过法律手段保护代理商的利益,主办方特邀北京市安理(南京)律师事务所张璇律师通过法律政策解读并通过具体的案例进行了详细的讲解,让大家深刻了解贸易公司财务风险应对办法。

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河南龙华牧业副董事长韩方(右)

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广西广正牧董事长李建明

随后的自由讨论环节中,在必威手机登录总经理钟怡群的主持下,大家就猪业发展形势、巨变时代下厂家、经销商和猪场的关系重塑等问题进行了广泛讨论,大家根据各自企业的特点和经历作了具体的分享,干货满满。

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江苏致润生物科技有限公司总经理许波

在最后的总结中,主办方母公司、江苏致润生物科技有限公司总经理许波表示,致润生物经过5年的沉淀,已经有了一定的积累,同时也站在发展的关键节点上,行业巨变带来诸多的不确定性,如何在不确定性中找准方向、科学决策,非常考验企业家的智慧,举办本次私董会,就是希望通过一场头脑风暴,让大家认清形势、厘清思路、统一思想,在巨变的环境中顺势而为。

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江苏南农高科动物药业第一届“私董会”与会嘉宾合影

据了解,南京致润生物科技有限公司新成立于2015年4月,由原有江苏南农高科动物药业有限公司、南京润沃生物科技有限公司、南京润牧生物科技有限公司等重新组合成立。注册资金8000万,总部位于南京市溧水开发区,下设一个研究院(南京农大致润生物技术研究院)、二个生产基地(南京+泰州)、业务涵盖兽药、饲料、水产、贸易四大板块。

江苏南农高科动物药业有限公司是致润生物的全资子公司,是一家集动物药品研发、生产、销售为一体的高新技术企业。公司创始于2004年,前身为江苏动物药品厂。2018年,公司投资1000万余元建成氟苯尼考喷雾干燥专用生产线、替米考星树脂包被专用生产线,形成年产高水溶性氟苯尼考500吨、包被替米考星500吨的生产能力。目前,公司以这两个产品为拳头产品,逐步和全国大型养殖集团建立合作关系。另外,公司高效产品还出口至菲律宾、马来西亚等东南亚市场。

公司依托南京农业大学雄厚的技术力量,与上海水产大学、中国药科大学等多家重点科研院所结盟,以全新的经营理念,推出新型、绿色、高效的系列产品。

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