高山建"天军" 为优质肉蛋奶提供解决方案

2019-03-03 09:34:22  来源: 《农财宝典》必威手机登录   作者: 记者 唐文豪 统筹 孙亮

优质的肉蛋奶是行业的一大趋势,中兽药是实现这一目标的重要途径。...

凡事预则立,不预则废。近年来,必威手机登录业转型升级,市场优质肉蛋奶消费趋势增加,这给兽药等养殖相关行业提出了新的要求。3月2日,传统中兽药生产企业——广东高山动物药业有限公司(以下简称"高山药业")在广州花都举办了"高山定制天军第一届发展大会",探讨新常态下兽药企业和经销商如何服务养殖户生产肉质肉蛋奶、未来业务如何外拓。大会吸引了行业专家、高山形象店及经销商合作伙伴等近百位行业人士参会。

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高山定制营销天军第一届发展大会合影

"未来已来。"大会上多次提及这几句话。近年来,环保禁养和行业集中以及呈"大众化和优质化"的养殖行业业态,再加上兽药服务商同质化、兽药营销渠道碎片化,带来兽药经销业务量和业务结构的改变和结构性的增与降。这是挑战但也是机遇,关键在于及时转型把握风口。高山集团董事长梁其佳在会议上介绍,养殖行业"禁抗"进程加快以及居民消费观念改变,优质的肉蛋奶是行业的一大趋势。兽药行业应当树立从服务客户向服务产品(消费者)的态度转变目标,以"无药残、无抗和环境友好"引航,可以从中兽药中为优质肉蛋奶寻找最健康的解决方案。

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高山集团董事长梁其佳

为了解决行业的痛点问题,高山药业提出建设直接勾联养殖户的营销队伍——"天军"(业务代表)。梁其佳表示,这是与现有经销商渠道互补互助的另一条营销渠道。而且天军产品区别于传统产品是定制的,是不同于现有治疗产品的的另一套产品,"两线互补、两线互联"是基准。目前已推出专门针对鸡的中药无抗功能预混料。

对于天军的建设,梁其佳介绍,天军的服务对象是所有养户,包括家庭农场、规模养殖场、一体化集团客户和饲料企业等养户企业群体,发展重点一体化集团企业和"公司+农户小区"。天军的主体支撑是两个中心,即区域天军运营中心(业务代表)和一体化集团天军运营中心,而一体化集团天军运营中心是天军发展的核心力量和天军主体。进入天军门槛较低,只需拥有30位以上的养户建群,就可以申请成为高山天军(业务代表);但申请区域天军运营中心,则要发展20位以上天军(业务代表)才有资格。

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会议现场

梁其佳表示,从2019年开始,"高山形象店+定制天军(高山业务代表)"战略,是高山药业强化加盟形象店的兽医服务商定位和高山品牌业务代表的双重角色定位的重大举措。高山形象店+天军是加强高山业务代表角色的重要举措,并使其成为首批种子天军。而后发展下一级天军,建立多中心多层次的天军运营体系。再按"分区、分类、分级、分步、分批、分期"推进发展,以有利于发展、延伸和有序为原则支撑天军和天军运营中心的发展。

针对未来,高山药业推出"高山天军311规划与目标"。即用3年时间,组建300以上的天军(每位天军至少勾联30个以上养户),服务好10万个养户企业(重点是一体化集团企业养户)。

会议上,针对行业重点关注的非洲猪瘟防控议题,中草药研究应用首席专家彭激夫教授作了报告。他认为,缺乏有效的疫苗免疫,非洲猪瘟的防控工作仍是艰巨的。在当前非洲猪瘟的防控工作中,虫媒这一传播媒介还未得到充分重视。必威手机登录人不仅要警惕软蜱,还要关注虱子、跳蚤、蚊子等以及所有可以传播血液的寄生虫。

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中草药研究应用首席专家彭激夫教授

彭激夫教授还在现场分享一个非洲猪瘟的防控方案。第一是捕杀。第二是消毒。可以在养殖场内、猪舍地面铺洒工业大粒盐,每100平方米铺洒60斤。另外向猪舍除地面以外的空中、棚顶喷洒过饱和食盐水。这种方法简单便宜,20亩的猪场仅需1吨工业大粒盐,只需要花费400元。第三是使用体内外驱虫药——弓虫粤威龙,每吨料使用3-4公斤,连用8天。这种药特殊的气味可以驱赶虫子,并且能使体内寄生虫产生神经麻痹,随粪便排出体外。第四是墙缝用熏香的办法进行驱虫。最后则是需要消灭易感动物。

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高山集团常务副总经理黎来凤女士主持会议

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天军项目负责人〈市场二部〉经理钟飞燕作《天军梦旅》的开场演讲,开启高山集团的天军梦旅起航。

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山西省经理高福建进行主题分享
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与会代表分享与交流
从上至下、从左至右依次为:广东刘昭莲女士、河南毕艳君女士、广东沈少清先生、安徽胡成志先生)

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本文来源:《农财宝典》必威手机登录 责任编辑:唐文豪
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